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Éligible CPF
MKT-RSC

Développer l’Activité Commerciale par les Réseaux Sociaux

Choisir les bons réseaux, publier des contenus qui vendent et mesurer ce qui rapporte.
3 jours (21 h)
Durée
Tous niveaux
Niveau
Présentiel
Modalités
Cholet, Paris, Lille, Dans vos locaux
Lieux
Éligible au CPF. Cette formation est finançable via votre compte personnel de formation.
Voir et s'inscrire sur Mon Compte Formation
Présentation
Objectifs
Programme
Méthodes
Évaluation
Accès
Tarifs
Devis
FAQ
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1. Présentation et finalité

Pourquoi cette formation

Le parcours d'achat B2B a basculé en ligne : l'acheteur se renseigne, compare et se décide en grande partie sur les réseaux sociaux avant tout contact. Le social selling consiste à intégrer ces réseaux au processus de vente pour détecter des opportunités et raccourcir le cycle commercial. L'IA générative et les outils de veille en démultiplient l'efficacité.

Cette formation outille le participant pour faire des réseaux sociaux un canal commercial à part entière, jusqu'à une certification reconnue. Chaque notion est appliquée sur son activité réelle. Conformément à l'approche sur mesure d'ARKSOS FORMATION, les ateliers sont adaptés au secteur de chacun, en petit groupe.

2. Public concerné

Pour qui

  • Commerciaux et directeurs commerciaux
  • Chefs des ventes et professionnels du B2B
  • Toute personne intégrant les réseaux sociaux à sa stratégie commerciale
3. Prérequis

Avant de commencer

  • Aucun prérequis. Une présence sur au moins un réseau social professionnel est un plus.
4 et 5. Objectifs

Ce que vous saurez faire

Rendre le participant autonome pour intégrer les réseaux sociaux à son processus de vente B2B, détecter des opportunités et raccourcir son cycle commercial, jusqu'à la préparation d'une certification reconnue.
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
  • Comprendre le parcours d'achat B2B digitalisé
  • Optimiser sa présence et sa marque personnelle sur les réseaux professionnels
  • Élaborer et diffuser une stratégie de contenu qui attire les prospects
  • Identifier, qualifier et engager des leads par le social listening
  • Automatiser sa veille et sa prospection avec l'IA et les outils dédiés
  • Intégrer le social selling au processus commercial et au CRM
  • Mesurer la performance de sa démarche
  • Durée : 3 jours (21 h)
  • Modalités : présentiel, dans nos centres de Cholet, Paris et Lille ou dans vos locaux
  • Effectif : 6 stagiaires maximum par salle dans nos centres, de 4 à 20 personnes dans vos locaux
  • Rythme et planning : adaptés aux disponibilités, inscription possible jusqu'à 3 jours avant la date de début
1

Prospecter dans un monde digital

Accueil et diagnostic

  • Recueil des attentes, du secteur et des outils utilisés

Séquence 1 L'acheteur B2B a changé

  • Impact du digital sur le parcours d'achat
  • L'acte commercial augmenté par les réseaux
2

Optimiser sa présence

Séquence 2 Marque personnelle

  • Profils LinkedIn et autres réseaux professionnels
  • Posture de networker et crédibilité

Atelier

Atelier · Optimiser son profil pour la vente
3

Attirer par le contenu

Séquence 3 Stratégie de contenu

  • Inbound selling et formats variés
  • Curation et régularité, avec l'aide de l'IA générative

Atelier

Atelier · Bâtir un plan de contenu sur un mois
4

Détecter et engager des opportunités

Séquence 4 Social listening

  • Approche et qualification des prospects
  • Élargissement de la base et détection de signaux
5

Automatiser et outiller

Séquence 5 Prospection augmentée

  • Solutions d'IA et veille automatisée
  • Écosystème d'outils de prospection

Atelier

Atelier · Mettre en place une veille et une routine de prospection
6

Fluidifier le processus et certifier

Séquence 6 Du social au CRM

  • IA générative appliquée à la vente
  • Automatisation et passage de relais au CRM
  • Mesure de la performance et préparation à la certification

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie active et concrète : apports courts, exemples réels et ateliers sur les cas et les comptes des participants.
  • Mises en situation, partages d'expérience et retours personnalisés.
  • Chaque participant repart avec ses propres livrables et un plan d'action.
  • Groupe restreint pour un accompagnement individualisé.

Moyens pédagogiques, techniques et matériels

  • Salle équipée (écran ou vidéoprojecteur, connexion internet), un poste par stagiaire, dans nos centres de Cholet, Paris et Lille, ou environnement équivalent en intra.
  • Modèles, grilles et exemples fournis.
  • Support de cours remis en fin de formation.

Encadrement

Formation conçue et animée par un formateur du réseau Arksos Formation, praticien du domaine enseigné. Nom, qualification et expérience du formateur communiqués avec le devis.

Certification Développer l'activité commerciale par les réseaux sociaux (RS7643)

Certification Alternative Digitale passée en fin de formation, obligatoire dans le cadre d'un financement CPF. Enregistrée au Répertoire spécifique sous le numéro RS7643, certificateur Alternative Digitale, valable jusqu'au 26/06/2029.
Certificateur : ALTERNATIVE DIGITALE

Évaluation des acquis

  • Avant l'entrée en formation : entretien préalable et évaluation personnalisée des connaissances
  • En ouverture : auto-positionnement et diagnostic
  • Tout au long de la formation : évaluation formative continue lors des exercices et ateliers
  • Nos formations sont personnalisées en fonction des besoins spécifiques du commanditaire et des participants, en prenant en considération leurs problématiques individuelles. Tout au long de nos sessions de formation-action, nous mettons en œuvre des simulations, des activités ludiques, des exercices pratiques, et des études de cas afin de convertir les concepts théoriques en compétences opérationnelles tangibles. Ces exercices pratiques variés servent à évaluer les participants tout au long de la formation, à partager des retours d’expérience, et à mesurer les progrès réalisés par les stagiaires. Certains programmes de formation peuvent également inclure un test et/ou une certification à la conclusion de la session.

Évaluation de la satisfaction

  • Questionnaire de satisfaction remis dès la fin de la formation
  • Évaluation post-formation à distance, après mise en pratique

Suivi de l'exécution

  • Feuilles d'émargement signées par demi-journée, ou relevés de connexion à distance
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature, la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis
  • Certificat de réalisation délivré par Arksos Formation

Sanction de la formation

Attestation de fin de formation remise à chaque participant. Passage de la certification Développer l'activité commerciale par les réseaux sociaux (RS7643), certificateur ALTERNATIVE DIGITALE, enregistrée au Répertoire spécifique : le certificat est délivré par le certificateur selon le score obtenu, et l'action est éligible au CPF à ce titre.
  • Demande d'inscription possible à tout moment de l'année, par téléphone, e-mail ou via le site. Premier entretien gratuit et sans engagement : analyse du besoin, évaluation personnalisée des connaissances, vérification des prérequis, choix de la modalité et du planning.
  • Délai d'accès fixé d'un commun accord lors du premier entretien, en fonction des disponibilités. Formation individuelle : entrées et sorties permanentes.
Formation individuelle. Entrées et sorties permanentes. Inscription possible jusqu’à 3 jours avant la date de la formation.
Demander une date
  • Tarif inter-entreprises : 2 100 € HT par personne, pour la durée indiquée, dans nos centres de Cholet, Paris et Lille ou à distance
  • Intra-entreprise et formation sur mesure : sur devis, dans vos locaux ou dans nos centres
  • Financements mobilisables : CPF (formation certifiante), plan de développement des compétences, prise en charge OPCO selon éligibilité, Aide Individuelle à la Formation (AIF, France Travail)
S'inscrire avec mon CPF

Vous formez une équipe ? Pensez à l'intra

?Inter ou intra, quelle différence ?L'intra, ou intra-entreprise, veut dire que la formation est réservée à vos seuls collaborateurs. Nous intervenons dans vos locaux, ou nous vous accueillons dans nos centres, à la date que vous choisissez, avec un programme calé sur vos outils et vos cas réels. À l'inverse, l'inter-entreprises réunit des participants de plusieurs sociétés à des dates fixées d'avance. L'intra devient intéressant dès 3 ou 4 personnes à former sur un même sujet.
Pour une formation en intra, dans vos locaux, le tarif est établi sur devis : il dépend du nombre de participants, de la durée et du programme adapté à votre contexte. C'est différent de l'inter, alors faites-nous une demande et nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrées.
Demander un devis intra
Les locaux d'Arksos Formation sont conformes aux normes d'accessibilité pour les personnes à mobilité réduite. Chaque situation de handicap est étudiée en amont de la formation afin d'adapter les modalités pédagogiques, matérielles et d'évaluation ; le format à distance ou hybride peut constituer une réponse adaptée. Les personnes en situation de handicap peuvent bénéficier d'une majoration de leur compte personnel de formation.
Partenaires spécialisés : Agefiph, Cap emploi 49, France Travail, AFILS, UNADEV.
Référent handicap : Eric Prébin, 02 41 16 53 29, contact@arksos.fr.
Certificat Qualiopi n° 25FOR02074.1, QUALITIA Certification, catégorie « Actions de formation », valable du 13/01/2026 au 12/01/2029.
Indicateurs d'activité 2025 de l'organisme ci-dessous. Les taux de satisfaction et d'atteinte des objectifs de cette formation seront publiés à l'issue des premières sessions évaluées.
Prénom Nom
Marketing digital et vente
Prénom Nom
Marketing digital et vente
Noms et portraits d'exemple, en attente de l'équipe réelle.
Arksos Formation, 37 rue Mondement, 49300 Cholet. SIRET 993 302 736 00018, code APE 8559A, déclaration d'activité n° 52 49 05191 49 (Pays de la Loire).
Contact : Eric Prébin, contact@arksos.fr, 02 41 16 53 29, bureaux ouverts du lundi au vendredi, 9h00 à 12h30 et 14h00 à 17h00.
Médiation de la consommation : CM2C (cm2c.net).
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Formations éligibles au CPF
Finançables avec Mon Compte Formation
Formation dans vos locaux
Intra, à vos dates, de 4 à 20 personnes
Programme mis à jour le 18/09/2026. Référence MKT-RSC.
Questions fréquentes

Vos questions, nos réponses

Oui. Elle prépare à la certification Développer l'activité commerciale par les réseaux sociaux (RS7643), ce qui la rend éligible au CPF. Vous pouvez mobiliser votre compte personnel de formation, en complément d'un autre financement si besoin. Nous vous accompagnons dans les démarches.

Aucun prérequis. Une présence sur au moins un réseau social professionnel est un plus. En amont, un échange et une évaluation personnalisée permettent d'adapter le parcours à votre point de départ.

Oui. En intra, nous intervenons dans vos locaux, de 4 à 20 personnes, sur un programme adapté à votre contexte, à Cholet, Paris, Lille. Le même contenu existe aussi en inter dans nos centres et à distance.

Les inscriptions sont possibles à tout moment de l'année. Les dates sont fixées avec vous lors du premier entretien, selon vos disponibilités et le format retenu.

La préparation à la certification Développer l'activité commerciale par les réseaux sociaux (RS7643) est intégrée au parcours. Le passage de l'examen est proposé en option et peut être inclus dans le devis.

Demander un devis ou être rappelé

Les informations recueillies servent uniquement à traiter votre demande. Voir notre politique de confidentialité. Réponse sous 24 h ouvrées.
Inter-entreprises
?Intra ou inter, quelle différence ?L'inter-entreprises, c'est une session à date fixée d'avance, dans l'un de nos centres, qui réunit des participants venus de plusieurs sociétés. Vous inscrivez une ou deux personnes sur un programme commun et vous profitez des échanges avec d'autres professionnels. Le tarif est par personne. À l'inverse, l'intra ne forme que vos collaborateurs, dans vos locaux, sur un programme adapté à votre contexte.
À partir de 2 100 € HT
par personne, 3 jours (21 h)
LieuxCholet, Paris, Lille, Dans vos locaux
ModalitésPrésentiel
Effectif6 stagiaires maximum par salle dans nos centres
SanctionAttestation de fin de formation
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Éligible CPF : inscription possible sur Mon Compte Formation
Intra et sur mesure
?Inter ou intra, quelle différence ?L'intra, ou intra-entreprise, veut dire que la formation est réservée à vos seuls collaborateurs. Nous intervenons dans vos locaux, ou nous vous accueillons dans nos centres, à la date que vous choisissez, avec un programme calé sur vos outils et vos cas réels. À l'inverse, l'inter-entreprises réunit des participants de plusieurs sociétés à des dates fixées d'avance. L'intra devient intéressant dès 3 ou 4 personnes à former sur un même sujet.
Sur devis
Sur devis, dans vos locaux ou chez nous
OùVos locaux, Cholet, Paris, Lille
QuandÀ vos dates
Groupede 4 à 20 personnes dans vos locaux
DevisSous 48 h
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Organisme certifié Qualiopi n° 25FOR02074.1. Financements OPCO, plan de développement et AIF possibles, CPF.